Cómo empezar con los servicios de marketing de influencers en tu agencia

El marketing de influencers consiste en utilizar a personas con muchos seguidores en las redes sociales para promocionar un producto. El influencer comparte el producto con su audiencia, lo que te aporta tanto validación como exposición.

La demanda de servicios de marketing de influencers sigue creciendo. Este artículo te ayudará a iniciar una campaña de marketing de influencers para ti, o para ofrecerla a tus clientes.

Qué es el marketing de influencers

Alguna vez te has desplazado por tu feed de Instagram y has visto a un famoso promocionando una promoción, a menudo con la etiqueta ‘#patrocinado’?

Esto es esencialmente un ejemplo de marketing de influenciadores.

El marketing de influencers se produce cuando un “influencer” -cualquier persona con cierto peso o influencia social- promociona un producto entre su audiencia. Suele ser a cambio de una cuota fija o de un regalo tangible (como el propio producto).

El objetivo del marketing de influencers es doble:

  • Validar el producto obteniendo el respaldo público de una figura pública de confianza.
  • Conseguir exposición promocionando el producto frente a una gran audiencia.

Por lo tanto, tanto el tamaño de la audiencia del influencer como su fiabilidad son muy importantes en el marketing de influencers. No se trata simplemente de influenciadores que tengan muchos seguidores, sino de influenciadores en cuyos consejos confíen también sus seguidores.

¿Por qué utilizar el marketing de influencers?

Puede que te preguntes: ¿por qué molestarse con el marketing de influencers, para ti o para tus clientes?

Aunque el término en sí es nuevo (“marketing de influencers” apenas registra búsquedas hasta 2013), la práctica de pagar a una celebridad para promocionar un producto es algo antiguo en el marketing. Todo el mundo, desde las marcas deportivas hasta los fabricantes de utensilios de cocina, ha recurrido a los avales de los famosos para conseguir la validación, además de la exposición, de sus productos.

Con las redes sociales, el dominio de la “celebridad” está abierto a cualquiera. Si tienes unos cuantos miles de seguidores que escuchan tus consejos, eres esencialmente un “influencer”. Esto significa que puedes lanzar ideas, productos o servicios a estos seguidores.

En una encuesta, el 70% de los millennials afirmaron que se dejan influir por sus compañeros en las redes sociales a la hora de tomar decisiones de compra.

Este fenómeno se extiende a todos los canales sociales. El 34,4% de los hombres de la encuesta citada recurren a las reseñas de los blogs para sus decisiones de compra. El 19% de los usuarios de Facebook y el 18% de los de YouTube utilizan también estas plataformas para tomar decisiones.

En Twitter, la gente tiende a confiar en los influenciadores casi tanto como en sus amigos: el 49% de los usuarios confía en los influenciadores, mientras que el 56% confía en los amigos.

Existe un claro sesgo de edad en el marketing de influencers. Para los usuarios adolescentes de YouTube, las estrellas de YouTube tienen mucha más influencia que las celebridades tradicionales.

El mercado total del marketing de influencers en sí está valorado en miles de millones solo en Instagram.

Si tus clientes tienen una audiencia que se inclina hacia los más jóvenes, esto debería ser definitivamente una táctica en tu mezcla de marketing.

En las siguientes dos secciones, hablaré de cómo empezar con el marketing de influencers, incluyendo las métricas, plataformas y canales importantes. También hablaré de cómo vender servicios de marketing de influencers a tus clientes.

Cómo empezar con el marketing de influencers

El proceso de una agencia influencers Madrid se puede dividir a grandes rasgos en cuatro pasos:

  • Identificar tus objetivos
  • Encontrar influenciadores a través de los canales
  • Seleccionar a los influenciadores en función de sus objetivos de marketing
  • Poner en contacto a los influencers y hacer un seguimiento de los resultados
  • A continuación, explicaré brevemente cada uno de estos pasos.

Los canales y los influenciadores a los que se dirija dependerán en gran medida de sus objetivos. ¿Quieres dar a conocer tu producto a las mujeres de la generación del milenio? Céntrese en los influenciadores de Instagram. ¿Quiere conseguir clientes potenciales para un producto B2B? Dirígete a las personas influyentes de LinkedIn.

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